文/贾岩峰 初冬的长春凯悦酒店，42层的嘉宾轩内，窗外是城市的喧嚣与深沉让球网体育信息，窗内却仿佛是另一个宇宙，一派静谧与温馨的氛围轻轻粉饰。

　　桌上放着一杯如火如荼的咖啡，还有一罐冒着冷气的苏取水。冰与火的组合，是焦凤波的最爱。记者问他为什么可爱这么的搭配，他笑了笑说说念：“你不以为这很像咱们的生涯吗？有时候照管似火，有时候持重如冰，生涯的推行即是在两者之间找到均衡。每一个岑岭之后，齐要有温柔、持重去千里淀，而每一次低谷，也需要极少照管去燃烧。”

　　曩昔这两个赛季关于焦凤波而言，用“折磨”来形容也许有些夸张，随机用“考验”更为贴切。可他关于这段外东说念主看起来称得上“艰苦”的考验却莫得任何叙述的逸想。“我只是作念了我应该作念的事情。”他漠然地说，“球队的成长需要每个东说念主的起劲，不是靠某一个东说念主的光环。”只好当谈起干系业务的一些具体话题时，他才会掀开话匣子。

　　咱们的话题从相比松懈的主场上座率启动，聊到了俱乐部的曩昔、当今和异日。

　　◆《足球》：前几天我看了一下各队主场上座率排行的贵寓，很故酷爱酷爱，浙江队2023赛季场均8000东说念主联赛排行倒数第二，然而这个赛季主场场均19800东说念主，总排行第七。

　　焦凤波：其实关于上座率的进步，我的内心是有极少复杂心机的。年头决定离开湖州回到黄龙，作念有盘算推算的经由相配艰苦，主如若从情谊和说念义上齐很难割舍。在咱们最痛苦的时候，湖州方面给了咱们极大的相沿和匡助，不仅地方免费，还给球队提供了一定的补贴，旱苗得雨的缓和，咱们于今齐莫得健忘。从球队练习和生涯便利性、从称心相近球迷不雅赛的方便性来说，黄龙更恰当，加上亚运会以后地方和灯光、座椅等软硬件齐升级了，交通方面也愈加便利，最终决定回来了。

　　◆我据说回到黄龙的运营资本增多了不少，比如说场租费，还有安保用度，是以球市虽然看起来好了，但推行上的收益与在湖州对比是如何的，俱乐部有统计过吗？

　　如果与湖州对比的话，总体的收益笃定要高一些，然而也莫得逾越太多，因为触及资本干与亦然有互异的，在湖州咱们主场不需要付费，然而在黄龙咱们是要付场租的，这个一年下来差价就不少。就像前边我跟你说过的，这个不完全是球票收入差价的问题，是一个抽象评估后的成果，舍得舍得，有舍有得，不可能什么齐是最设想的。从本年的主场运营来看，咱们在公益看台、主场球迷增长趋势来说要好于往年。

　　◆《足球》：说到球迷数目的增长，最近各地齐在想想法处置主场怒放座椅数目的问题，讨教浙江队的黄龙主场是否遭受过主场限售的情况？关于怒放更多的主场看台，俱乐部是如何的一种气派？

　　焦凤波：关于主场球票销售而言，咱们每场怒放的座椅数目是满盈的，以致就现时咱们所领有的这些座椅数目也作念不到每场齐售完。这是咱们总结黄龙的第一个赛季，异日咱们还需要从多个方面去起劲，争取进步主场的上座率。咱们暂时还莫得向筹划方面提倡增多主场座椅怒放的盘算推算，照旧最初计议先把现时的不雅赛球迷数目固定下来。

　　◆怒放了更多的看台也预示着安保用度的增多，一朝无法销售出平等数目的球票，资本就增多了，因此，如果俱乐部对票房销售莫得完全主理的情况下，对增多座次数目就莫得颠倒利害的诉求。是不是可以这么和会？

　　其实每个城市的情况齐不相通，并不是单纯地从资本和收益这一个维度来考量。干与产出比天然关键，但座次数目增多与否的中枢要点不在这里。

　　在数字化期间确当下，球迷不雅赛的蹊径有许多，去现场已不是唯独的弃取。举个例子，比如说许多东说念主当今齐说网购冲击了实体店铺，但莫得东说念主说齐集看病的兴起冲击了实体病院的东说念主流，为什么？因为现场就医有许多内容是齐集看病无法取代的，比如说抽血、拍片查抄这些。足球亦然相通的真义，虽然说现场的不雅赛体验与线上有着诸多不同，然而，现场不雅赛所付出的时辰资本、路费资本亦然线上的N倍，如果比赛现场的氛围、办事体验、比赛两边所孝敬的比赛质地，加起来让球迷以为不值得去费时远程花钱的话，那就很有可能不去现场了。现时咱们现场的比赛日办事，因为有许多咱们想作念的然而作念不到，也即是还提供不了线上不雅赛无法取代的完全现场体验感，那么怒放座椅数目对当下的咱们来说，不是最急需的匡助。

　　◆俱乐部的嘉年华活动就很可以，我听到也在网上看到一些参与过嘉年华的球迷们夸奖过。

　　在湖州举办嘉年华活动时，得到了湖州市委市政府稀疏大的相沿。由于是在赛场外的文娱活动，因此需要一个相对固定的区域来进行，这个区域的规矩需要予以相沿，嘉年华的内容也需要有干系部门招供和审核，内部有可能触及到餐饮、销售、扮演等多项内容，东说念主一朝投合的话也例必需要政府部门的批准还有安保部门的保险，因此俱乐部在比赛日的总共安排、营销职责，是需要当地政府很大的相沿与协助的。本年咱们主场运营的要点莫得放在嘉年华上，而是放在公益看台格式上了，异日如果有可能，咱们还会进一步把嘉年华作念起来。

　　◆我曾经去日本屡次采访，看到许多J联赛的主场齐有不同的坐席弃取，比如说给我印象最深的是那种家庭坐席，其中还有那种儿童安全椅配置，还多情侣坐席，然后坐席的位置、宽度也有个性化的建设，咱们有过这么的筹画念念路吗？

　　你说的理念天然好，不单是是日本，我在斯图加稀疏差的时候，也发现了他们的VIP包厢运营相配好，然而，这些球场的总共权应该是属于俱乐部，是以他们有地方的改良权，咱们是租用的黄龙主场，是以在球场的设施改良、配置方面是有限的。我曾经经畅想过，如果在咱们主场的包厢里，配上杭州的特色小吃，最好的西湖龙井，以致可以加上两套汉服，不论是想要品味好意思食，照旧拍照迷恋，一定能让看球嘉宾牵挂潜入，也推论了城市的特色文化。

　　◆《足球》：你一直把职责要点放在赛事运营和招商上，就不计议一下引援的问题吗？要知说念许多球迷齐相配期待，以致有些球迷幻想着来岁球队能斥巨资买强援，重返前三呢！

　　焦凤波：现时还处在股改之后的磨合期，俱乐部异日的发展政策盘算推算和发展主见可能还需要进一步阐明，然而基本的筹画和运营念念路延续的可能性较大，即便有了资金相沿了，但简略率也不会倏得在某一个智商过分发力，追求好的成绩是咱们一直渴慕的，但关于好成绩的赢得格式一定不是确立在突击砸钱格式上的。

　　◆青训一直是浙江俱乐部多年来支援的职责要点，前段时辰杭州市委市政府也暗意了对足球职责、尤其是对青训的爱好，讨教俱乐部层面关于青训的盘算推算是如何的？

　　这些年咱们在青训职责上有许多成绩，为各级国字号培养了不少球员，在总共这个词中国管事联赛中也有不少绿城出品的管事球员，异日咱们还会支援作念好青训职责，然而，咱们想把职责要点作念一个升级，给青训增多极少难度，咱们想把目的瞄向国外，瞄向宇宙足坛，但愿异日咱们可以栽种出有才智辞宇宙舞台上驻足的优秀球员。经过这些年的摸索和探讨，咱们仍是有了初步的盘算推算，会把职责要点放在运输球员留洋上，仍是作念了一些尝试。留洋不是通俗地选一些球员把他们送出去，让他们独自去稳妥，也不是放了团队跟随他们稳妥就够了，而是需要更早地作念准备，练习其相应的才智，是一个系统工程。但愿异日咱们在这方面能够有所冲突，能为国度作念孝敬。

　　◆《足球》：球队这两年经历了许多事情，然而俱乐部和球队齐一直相比安闲，球员也莫得因为俱乐部的痛苦、局面不开畅而产生负面心机，照旧能专注于比赛。讨教这是如何作念到的？

　　焦凤波：咱们在引援中有一个相配系统化的运营格式：最初，在个东说念主才智、特性特色以及足球资格上，齐有咱们的聘任程序；其次，还会在引援数目上有所罢休，咱们不会在并吞个赛季、并吞时辰段大齐引进国内球员，更不会同期引进多名内援，因为那样作念会告成编削一支球队的基本生态和队内氛围，和会得好还行，和会不好就会生息许多附近，给球队成绩、俱乐部文化齐带来冲击。总共的球员加盟浙江俱乐部齐像竹笋那样，一层包一层，齐牢牢贴合在俱乐部中枢文化和价值不雅的周围，每个东说念主齐是关于总共这个词体系的加强，而不是围绕某个球员去重新打造一套体系。这亦然为什么咱们球队有相比强的抗压才智之一。

　　◆鸦雀无声之间，你作念总司理仍是七年多了。这七年多来，你在职上经历了疫情、股改，也见证了中国足球从盛转衰的一段经由，再加上你又是管事球员诞生的，是以从你的视角看，重振中国足球最需要处置的是什么问题？

　　莫得变成细腻的产业链、价值链，是这30年管事联赛发展中最可惜之处。行为一家俱乐部，可以输出的居品有三块内容：一是精彩的竞赛扮演和细腻的不雅赛体验；二是培养出优秀剖释员，场上场下正向积极，制造球星成为偶像；三是价值生息，品牌加持，影响力加持，交易价值滚动。在我看来，总共这个词行业错过了一波孵化栽种的最好时期，尤其莫得主理好金元足球高光本事的蔓延发展，作念好交易价值疏导。大部分俱乐部的眼力更多停留在赛季成绩上，错失了可络续发展良机，的确相配可惜。

　　事实诠释，“猛砸钱、狂堆东说念主、唯竞技”很难走得弥远让球网体育信息，能够作念到络续发展的俱乐部才应该值得被珍摄招供。即是百年俱乐部的传承，传承的不是成绩，而是情谊、诚意度，是以咱们弗成把俱乐部的筹画和球迷之间的关系只放在成绩方面，咱们需要给球迷提供更多的办事。我笃信异日中国足球一定会更好，在支援党和国度的指点下，在竞技层面，深耕专科，不作念伪管事；在产业层面，恒久视线，作念比不作念强；在东说念主才方面，宇宙基准，走出去学非所用。最关键的一句话：条条大说念，不走捷径！